O Gran Vellas começa uma série de conversas com seus clientes. A ideia é simples: ouvir de quem já comprou o que pesou na decisão de investir em Jericoacoara.
O primeiro convidado é Delano Sobral, um dos primeiros clientes do empreendimento. Procurador do Estado de Alagoas há 21 anos, ele já foi secretário adjunto de Segurança Pública e secretário de Saúde do estado.
Na conversa com Jefferson, do Gran Vellas, Delano explica como avaliou o negócio antes de assinar. E deixa claro, logo no início, o filtro que usou: “Eu não sou um homem emocionado.”
Rentabilidade, mas não só
Para Delano, dois critérios definem se vale a pena tirar o dinheiro de uma aplicação e colocar num imóvel que ainda será entregue: rentabilidade e segurança jurídica. Um sem o outro não basta.
Na rentabilidade, ele comparou Jericoacoara com o litoral que conhece. Alagoas tem praias que disputam atenção com Jeri, mas Jericoacoara conta com aeroporto próprio, um fator que pesou na sua conta sobre acesso e demanda futura.
Na segurança jurídica, a pergunta era outra: o negócio está regular? Foi aí que a formação de procurador entrou em campo.
Primeiro passo: conferir se o empreendimento existe no papel
Antes de olhar planta ou paisagem, Delano pediu documentos. Recebeu a incorporação do empreendimento, o registro em cartório e o memorial descritivo, com a aprovação dos órgãos competentes.
É esse conjunto que dá ao negócio sua primeira regularidade jurídica. Na época da compra, o Gran Vellas existia de direito. Hoje, com a obra concluída, existe de fato e de direito.
Delano faz um alerta a quem está pesquisando: muitos loteamentos começam a vender antes de estar regularizados. Comercializar algo que não está regular, lembra ele, pode inclusive ser crime.
Patrimônio de afetação: a fatia que é de quem comprou
O segundo ponto que Delano verificou foi o patrimônio de afetação. Ele explica o conceito com uma imagem fácil de guardar.
Uma incorporadora costuma tocar vários canteiros e planos de negócio ao mesmo tempo. O patrimônio de afetação funciona como tirar, de uma pizza grande, a fatia destinada a quem comprou naquele empreendimento. Aquela fatia fica separada do resto.
Na prática, os recursos e bens do Gran Vellas ficam vinculados ao próprio Gran Vellas e aos seus compradores. É essa separação que Delano chama de blindagem para o adquirente.
A escritura pro soluto, a “cereja do bolo”
O terceiro ponto, e o que Delano considera o diferencial do Gran Vellas, é a escritura pro soluto. Ele explica que ela é diferente da pro solvendo, mais comum no mercado.
Segundo Delano, a pro soluto torna a contratação irrevogável. Se em algum momento o comprador passar por dificuldades para pagar, o negócio jurídico não pode simplesmente ser desfeito. É um compromisso bilateral, que amarra também o dono do empreendimento.
Ela traz ainda uma liberdade prática: o comprador segue cumprindo a promessa de compra e venda com o Gran Vellas, mas pode, se quiser, buscar outra instituição financeira para quitar o saldo. A escritura não trava um futuro financiamento bancário.
Do primeiro terreno à casa em construção
A confiança de Delano se traduziu em passos concretos. Ele comprou um primeiro terreno, depois mais dois, e agora está construindo sua casa no Gran Vellas.
Ele descreve a mudança como “um outro nível de negócio”: deixou de ser apenas investidor em lotes para se tornar morador em formação de Jericoacoara. O empreendimento está pronto, e a casa segue em obra.
O que Delano recomenda a quem está avaliando
Ao final da conversa, Delano resume o que qualquer comprador deveria conferir antes de investir num lote, no Gran Vellas ou em qualquer outro lugar:
- Regularidade do empreendimento. Incorporação registrada, memorial descritivo e aprovação dos órgãos competentes, antes de qualquer conversa sobre preço.
- Patrimônio de afetação. A garantia de que o seu investimento fica separado dos demais negócios da incorporadora.
- Tipo de escritura. Entender se é pro soluto ou pro solvendo, e o que isso muda para você em caso de imprevisto ou de financiamento.
Foi esse roteiro, e não o entusiasmo, que levou um procurador de Estado a escolher Jericoacoara. Nas palavras dele: “Não sou um homem emocionado, sou um homem muito racional.”
Assista à conversa completa
O episódio com Delano Sobral abre a série de conversas com clientes do Gran Vellas. Nos próximos episódios, outros compradores contam o que os trouxe a Jericoacoara. Assista ao episódio no Instagram.
Se você está avaliando um terreno em Jeri e quer ver de perto a documentação que Delano analisou, fale com um especialista do Gran Vellas. A gente mostra o registro, o memorial e a escritura, e responde suas perguntas com a mesma clareza.